Конкуренты в заявке на студенческий стартап: таблица аналогов вместо «конкурентов нет»
Раздел о конкурентах проверяет, понимаете ли вы, чем клиент пользуется сейчас и почему перейдёт к вам. «Конкурентов нет» почти всегда означает, что анализ не проведён. Нужна короткая честная таблица: 3–5 аналогов, их цена, чем они уступают вашему решению и в чём сильнее.
Начать анкету бесплатноКого считать аналогом
Всё, чем клиент решает задачу сегодня: ручной способ и работу сотрудников, зарубежные системы, российские продукты, смежные решения, которые закрывают часть задачи. Если клиент ничего не делает, это тоже вариант — «терпеть потери», и у него есть цена. Хороший источник списка аналогов — ваши интервью: спросите клиентов, чем они пользуются сейчас и что их не устраивает.
Что указать в таблице
Название, цена, чем аналог уступает вашему решению и в чём он сильнее. Признать сильные стороны конкурента — признак зрелости: эксперт всё равно о них знает. Цены аналогов нужны и для раздела о бизнес-модели — с ними сравнивают вашу цену. Если цену аналога узнать не удалось, так и напишите, а не ставьте приблизительную цифру без источника.
Связь с таблицей преимуществ
Таблица конкурентов отвечает на вопрос «с кем сравнивают», таблица преимуществ — «насколько вы лучше в цифрах». Параметры сравнения лучше брать одни и те же: срок, точность, стоимость владения. Так раздел о технологии и раздел о конкурентах подтверждают друг друга.
Как сервис защищает от выдумок
В черновик попадают только аналоги, которые вы ввели. Если модель упомянет компанию, которой нет в ваших ответах, предложение будет удалено автоматически. Это правило важно: выдуманный конкурент на защите превращается в неудобный вопрос.
Сколько аналогов указывать?
Три–пять. Меньше — похоже на неполный анализ, больше — эксперту трудно сравнивать.
Нужно ли называть зарубежные компании?
Да, если клиенты в России ими пользуются или они задают уровень рынка. Укажите их цену и доступность.